隨著短視頻用戶群體日益增長，特別是抖音短視頻的行業(yè)前景越來越好，許多企業(yè)都逐漸借助抖音這一流量領(lǐng)頭羊來推廣自家品牌和產(chǎn)品。特別是家電行業(yè)，許多品牌都有線下實體門店和經(jīng)銷商，如何利用好短視頻，把產(chǎn)品場景最大幅度地呈現(xiàn)到用戶面前，來提高門店成交轉(zhuǎn)化率，成為擺在企業(yè)經(jīng)營面前又一道難題。
為提升全省家電行業(yè)的整體競爭實力，廣東省家電商會特邀了兩位廣東巨量引擎抖音資深策劃運營——肖涓涓老師以及岳海容老師作為分享嘉賓，目的旨在增強企業(yè)營銷的技能水平，提升企業(yè)運營科技化的效率收益。
該分享會于7月10日9點半在廣東強力科技股份有限公司一樓會議室舉行，分享會從短視頻+直播產(chǎn)品形態(tài)融合、短視頻+直播營銷模式解析及內(nèi)容、投放、引流、轉(zhuǎn)化四維度解析突破秘訣方面開展，深入簡出地講解玩轉(zhuǎn)抖音的關(guān)鍵要素和必備條件，企業(yè)可通過這次分享更深入地了解抖音及抖音小店運營與營銷。
在會議上，肖涓涓老師指出：網(wǎng)絡(luò)直播從最初的文字+圖片形式，一步一步發(fā)展成現(xiàn)在成熟的視頻直播，離不開以下四大因素。智能手機的普及、4G的覆蓋5G的發(fā)展、直播技術(shù)的成熟等一系列硬件設(shè)施的完善為直播提供了技術(shù)環(huán)境支持；娛樂消費需求增加和互聯(lián)網(wǎng)消費群體的增長等為直播提供了持續(xù)增長的動力；GDP總量及人均國民收入的增加、消費力強勁、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資本的活躍、電商經(jīng)濟的發(fā)展等宏觀因素為其提供經(jīng)濟環(huán)境支持；商品產(chǎn)能過剩、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革更是其商業(yè)驅(qū)動力。
短視頻和直播兩大產(chǎn)品形態(tài)從最初的水火不容到如今趨于融合，這一進程使內(nèi)容的傳播性更廣泛、多元、立體高效，打破了單一的內(nèi)容形態(tài)，把直播獨有的互動性、實時性和短視頻的傳播度和精品化相結(jié)合，使得內(nèi)容上能承載更多元化的品牌營銷需求，也給了品牌方在內(nèi)容營銷上無限的可能。
而岳海容老師則指出，社交和內(nèi)容電商對消費者的影響越來越大。隨著直播和視頻的發(fā)展進步，內(nèi)容電商的信息豐富度和可互動性越來越強，“種草”和銷售轉(zhuǎn)化效率也越來越高。區(qū)別于“傳統(tǒng)電商”，“內(nèi)容電商”擺脫了“貨架模式”銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;主動推薦”，依靠社交關(guān)系和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行傳播推薦，并最終完成銷售轉(zhuǎn)化。
岳海容老師也列舉了幾個網(wǎng)紅品牌銷售案例，以SKG頸椎按摩儀為例，利用抖音挑戰(zhàn)賽的形式打造品牌營銷事件，引發(fā)全名互動，拉高品牌影響力和品牌溢價；利于明星達人帶貨為電商導(dǎo)流，最終促成轉(zhuǎn)化。
在問答互動環(huán)節(jié)下，許多企業(yè)代表紛紛舉手發(fā)言，結(jié)合自身企業(yè)背景和老師分享的知識點，進行針對性的提問，而老師也給出了非常有指導(dǎo)性的意見和回答。
會議過后，各位企業(yè)代表和領(lǐng)導(dǎo)走訪了廣東強力集團有限公司的產(chǎn)品展廳，在強力集團執(zhí)行董事許志勇的細心介紹下，各企業(yè)代表都對強力的發(fā)展史、產(chǎn)品板塊、管理方式有了更加深入的了解和認識，收獲了不少其它企業(yè)的有效信息。
互聯(lián)網(wǎng)的不斷升級發(fā)展，改變了原有的銷售模式，迫使家電品牌在營銷手段上不斷轉(zhuǎn)型升級。而社交平臺的崛起，不僅增強了品牌方與消費者的溝通，更重要的是品牌方能掌握到更多的消費者數(shù)據(jù)，讓未來的銷售策略更加的精準。如何在互聯(lián)網(wǎng)營銷上探索出屬于自己品牌的道路，將是日后企業(yè)需要面對的問題。相信這次的抖音分享會，更能讓品牌方找到屬于自己的營銷道路。
